Tüm eğitimlerimizde 50 TL indirim kuponu hediye!

Satış Danışmanlığı Sertifika Programı

4,4 (64 oylama)
 KREDİ KARTINA 9 TAKSİT!
 Son Güncelleme Tarihi:2/2021
 Türkçe
₺360,00
₺900,00
%60 indirim

Pazarlama Yönetimi Sertifika Programı
eğitimimize göz atabilirsiniz.

Satış Danışmanlığı Sertifika Programı

Satış alanında kariyer yapmak isteyenlere veya halihazırda satış alanında çalışan profesyonellere satış ve satış mecraları hakkında farkındalık sağlayarak; bu alanda kariyer sağlamalarına destek olmak. Bu programda güncel satış modelleri doğrultusunda fayda satışının incelikleri uygulamalı bir şekilde aktarılarak müşteri iletişiminde büyük resmi gören profesyonel satış danışmanları yetiştirmek hedeflenmektedir.

 

Eğitim İçeriği;

  • SATIŞ ÇERVESİNE GİRİŞ
    • Satışta ilişki tasarımı
    • Satışçının beklentilerinin netleştirilmesi 
    • “Satış” ve “Satışçı” kavramları
    • Herkes satış yapabilir mi?
    • Herkes “herşeyi” satabilir mi?
    • Bir satışçının sahip olması gereken beceriler
    • Satış mecralarının Dinamikleri
    • Satış Tarzları ve Satışçı Tipleri
    • Ürün/hizmet satışı ile Çözüm satışı arasındaki farklar
    • Fayda Satış Çerçevesi ve faydaları
    • Altın Kural : 50-50
    • Satış ve Satınalma Döngüsü
    • Başarısız Hazırlık, Başarısızlığa Hazırlıktır!
    • Hazırlığın Aşamaları
    • Satışta “Açılış” ne anlama gelir?
    • Açılışın Aşamaları
    • İhtiyaç Diyaloğunun Temelleri
    • Fayda Odaklı Çözümler sunmak
    • Satışta Kapanış
    • Satışın ABC’si “Always BClosing”
    • Satışta Takip ve Önemi
  • SATIŞ AŞAMALARI BÜYÜTEÇ ÇALIŞMASI
    • HAZIRLIK BÜYÜTEÇ
      • Satışçı Gömleğini giymek / .. mış gibi yapmak
      • Stratejik Hazırlık
      • Müşteri Hazırlığı
      • Lojistik Hazırlık
      • Beyin Nasıl İşler?
      • Satışta analitik düşünme yöntemleri
      • Satışta stratejik bakış açısı geliştirme
      • Zihnen ve Bedenen Satışa Hazırlık
      • Donanımlı satış ziyareti gerçekleştirmek
      • Fark Yaratan Satışçı Olmak
    •  AÇILIŞ BÜYÜTEÇ
      • Şu meşhur “ilk izlenim” ne işe yarar?
      • İmaj ve Karizma nasıl yaratılır?
      • Satışta kişisel marka olabilmek 
    • İHTİYAÇ KEŞFİ BÜYÜTEÇ
      • Güçlü Sorular Sorabilmek : Şamandıra Modeli
      • Yetişkinin satınalma motivasyonu
      • Meraklı olmanın faydaları
      • Dinleme Basamakları
      • Satın alma sinyallerini yakalamak
      • Hazine Avı
    • KAPANIŞ BÜYÜTEÇ
      • Satış Kapama Teknikleri
      • YES Tekniği
    • ÇÖZÜM BÜYÜTEÇ
      • Faydanın Büyüsü
    • TAKİP BÜYÜTEÇ
      • Satış sürecindeki nasıl takip etmeliyiz?
      • Satış sonrasında nasıl takip etmeliyiz?
      • Tahsilat sürecinin yönetimi
      • Üst ve Çapraz satışın önemi
  • SATIŞTA ZORLUKLARI AŞMAK
    • İTİRAZ YÖNETİMİ
      • Zor durumları ve kişileri anlamak
      • Yeniden çerçeveleme
      • İtiraz ve şikayetleri fırsata çevirme
      • Fiyat itirazlarını karşılama
      • Zor müşteri kimdir? Neden zordur?
      • Müşteri neden itiraz eder?
      • KLIBS yöntemi
      • Bumerag tekniği
      • Yansıtma tekniği
      • Reddetme / telafi etme tekniği
      • Üçüncü şahıs onayından faydalanma
    • SATIŞÇININ ELİNİ GÜÇLENDİRME
      • Satışçının şirket içindeki yeri
      • İç ve dış müşteri bilinci
      • Satış ekibinin diğer birimlerle sinerjisi
      • Satışta insan profillerini değerlendirebilmek
      • Renklerle profil analizi yapabilmek
      • Kendimizi keşfedelim
      • Müşteriyi keşfedelim
  • SATIŞ ORGANİZASYONU VE SATIŞTA KARİYER
    • SATIŞ ORGANİZASYONUNA GENEL BAKIŞ
      • Satış organizasyonları nasıl işler?
      • Yeni müşteri portföyü oluşturma
      • Piyasa ve müşteri araştırması
      • Telefonda iletişim ve randevu alma
      • Satışta stresini yönetebilmenin yolları
      • Müşterimi nefesinden tanırım!
      • Zor zamanlarda dengede ve merkezinde kalabilmek
    • SATIŞÇININ DÜŞMANLARI
      • Satışçının en büyük düşmanı : Zamanı yönetebilmek
      • Önceliklendirmenin önemi
      • Satışta etkileyici performans göstermenin yolu
      • Satışta kariyerin yol haritası
      • Basamakları çıkarken yapılması ve yapılmaması gerekenler
      • Satışçı yetkinlikleri
      • Bir satışçının özgeçmişi
      • Bir satışçının iş görüşmesi
  • SATIŞA LİDERLİK ETME
    • İşinin lideri olmak
    • Satışta Tutku
    • Satış süreç yönetimi
    • Huni modeli
    • Satışta SMART hedefler belirleme
    • Hedeflerini gerçekleştirmenin yolu
    • Hedef takibi ve geribildirimin önemi
    • Özmotivasyonu sağlamanın ipuçları
    • Motivasyon çarkı
    • Geleceği nasıl planlamalı?
    • Yüksek performanslı bir takım oluşturmak
    • Takım hedefine doğru ilerlemek
    • Satışta başarı göstergeleri
    • Satışın matematiği
    • Kar merkezi bilinciyle satmak
    • Satışta bütçe yönetimi
    • Satışta vade yapısı ve alacak yönetimi
    • Rekabet ve müşteri analizi
    • Bireysel aksiyon planlarının oluşturulması
    • Satış simülasyonları ile genel tekrar ve bireysel geribildirimler


Eğitim Süreci

  • Eğitim programı, uzaktan eğitim yöntemine uygun hazırlanmıştır.
  • Tüm müfredat, eğitim modülleri ve videolardan oluşmaktadır.
  • Eğitimlere katılım için belirli bir gün ve saat sınırlaması yoktur. Dilediğiniz yer ve zamanda, internete bağlı olduğunuz tüm cihazlardan (tablet, telefon ve bilgisayar vs.) takip edebilirsiniz.
  • Bu sertifika programı, toplamda örgün eğitim müfredatının tamamını kapsamaktadır.
  • Toplam eğitim süresi, bireysel performans ve eğitim izleme hızınıza göre değişiklik gösterebilir.
  • Eğitimler, satın aldığınız günden itibaren 90 (doksan) gün boyunca erişiminize açık kalacaktır.  


Tamamı Uzaktan Eğitim : Tüm müfredat, uzaktan eğitim yöntemine uygun hazırlanmıştır. Eğitim ve sınav için üniversiteye gitmenize gerek kalmaz.

Müfredat Farkı Yok : Örgün eğitim yerine, etkileşimli videoları izleyerek aynı eğitim içeriğini daha uygun fiyata, daha kısa sürede alabilirsiniz.

Adrese Teslim : Sertifikanız üniversite tarafından adresinize ücretsiz kargolanır. Sertifikalar ıslak imzalı ve üniversiteden doğrulanabilir.

ÜCRET İADESİ YAPILMADIĞINDAN, BAŞVURU YAPMADAN ÖNCE BİLGİLERİ DİKKATLİ BİR ŞEKİLDE OKUMANIZI TAVSİYE EDERİZ.

Yorumlar

B
213 gün önce
BERİL K.
Halihazırda satış danışmanı olarak çalışıyorum. İşime katkı sağlaması için başvurdu. 1 aylık bir eğitimdi. Memnun kaldım :)
B
171 gün önce
BEHZAT M.
Satış teknikleri konusunda faydalı bir içerik olmuş. Kısa sürede ve uygun fiyata etkili bir eğitimdi. Emeği geçenlere teşekkür ederim.
L
178 gün önce
LALE Z.
Derslerin süresinin daha uzun olmasını beklerdim ama yine de ders işleyişini beğendim. Satış konusunda daha profesyonel bakış açısı edindiğimi düşünüyorum.
Satış Danışmanlığı Sertifika Programı
₺360,00
₺900,00
%60 indirim
 KREDİ KARTINA 9 TAKSİT!
Başvuru Yap

07 Mart 2021 23:59

Son Başvuru Tarihi

08 Mart 2021 11:00

Egitim Başlangıç Tarihi

01 Nisan 2021 11:00

Sınav Başlangıç Tarihi

07 Nisan 2021 23:59

Sınav Bitiş Tarihi

ÖRNEK SERTİFİKA

Sitemizi kullanarak çerezlere (cookie) izin vermektesiniz. Detaylı bilgi için Çerez Politikamız'ı inceleyebilirsiniz. TAMAM