Pazarlama Yönetimi
Pazarlama; satılacak mal, ürün veya hizmetin piyasadaki durumunu ve ihtiyacını saptama, buna göre tanıtımını yapma, paketleme vb. faaliyetlerin tümüdür. Ayrıca pazarlama, alıcıların neden rakip pazarlar aramayı, reklam ve satışla karıştırmak marka için ciddi bir sorun olacaktır. Birçok kişi pazarlamayı satış yapma sanatı zanneder. Halbuki tüketicinin ihtiyaç ve isteklerini anlayıp buna göre ürün sunulduğunda sizi tercih etmeleri gerektiğini onlara öğrettiğiniz bir süreçtir. Bu noktada önemli olan, pazarlama yönetiminin doğru yapılması; tüketiciyi çekmek için doğru pazarlama mesajının iletilmesidir.
Pazarında, satış zaten gerçekleşecektir. Fakat pazarlamanın süreklilik arz etmesi gerekir. Yani müşterinin bir ürün veya hizmeti sizden bir defaya mahsus alması önemli değildir; burada satış değil, uzun vadede markanın tercih edilmesi önemlidir. İşte tam burada pazarlama yönetimi devreye girer. Pazarlama yönetimini iyi yapabilen firmalar markayı ön plana çıkararak sürekliliği sağlar.
Pazarlama yönetiminin esas evrelerini; fırsatların tespiti ve analizi, hedefin belirlenmesi, hedefe yönelik fiyat, ürün, dağıtım gibi pazarlama karmasının geliştirilmesi, pazarlama hareketlerinin yürütülmesi, denetlenmesi ve yönetilmesi olarak sıralayabiliriz. Tüm bunlar tüketiciyle olan ilişkiyi geliştirerek müşteride tatmin yaratmayı ve firma için kâr sağlamayı amaçlamaktadır.
Fırsatların tespiti ve analizi evresi, pazarın ve müşterinin istek ve gereksinimlerinin doğru ve iyi anlaşılması açısından pazarlama yönetimi sürecinin öncelikli ve en önemli evresidir.
Hedefin belirlenmesi evresi ise bize olası tüketicileri nerede aramamız gerektiğini ve hedef kitlenin ne olduğunu anlamamızı sağlayacaktır. Akabinde ise konumlandırma süreci başlar. Bu süreçte, hedeflenen tüketicilerin markada gördüğü imajı ve temsil ettiklerini olumlu yönde etkileme ve bir kanı yaratma çalışmaları yer alır. Son evrede ise uzun vadeli ve sadık müşteri ilişkileri için çalışmalar sürdürülür.
İşte bu evreler bir firmayı gerçek başarıya ulaştıracaktır. Bu nedenle pazarlama yönetiminin olmadığı bir satış-pazarlama düşünülemez. Günümüzde özellikle gelişen teknoloji ile tüketicinin de beklentileri devamlı değişmekte; bu beklentiler için yeni yaklaşımlar ortaya koymak gerekiyor. Buna göre vasıflı bir pazarlama yöneticisi artık firma, işletme ve markaların vazgeçilmezi halinde. Bu alanda hem eğitim almak hem de sertifika sahibi olmak, sizi şirketler için tercih edilen başarılı bir pazarlama yöneticisi yapacaktır.
Pazarlama Yönetimi Eğitimini Kimler Almalı?
• Şirket bünyesinde satış ve pazarlama departmanında çalışanlar
• Pazarlamacı ve girişimciler
• Bu alanda kendini geliştirmek isteyenler
• Pazarlama dinamiklerine hâkim olmak isteyenler
• Kârları arttırmak isteyen firma yöneticileri
• E-ticaret sitesi sahipleri veya yöneticileri.
• Pazarlama müdürleri
Pazarlama Yönetimi Eğitimi Sertifikasının Kazanımları Nelerdir?
• Detaylı bir şekilde pazarlama stratejilerinin öğrenilmesi
• Hedef kitlenin beklenti ve gereksinimlerini öngörebilme becerisi
• Pazarlanacak hizmet ve ürüne tam anlamda hâkim olabilme
• Pazara etkili bir şekilde giriş yapabilme ve kalabilme becerisi
• Bütçeleri doğru şekilde kullanabilme becerisi
• Bilinirliği olan ve tercih edilen marka oluşturabilme becerisi
Pazarlama yönetimi sertifika programına sitemizin pazarlama yönetimi sertifika programı sayfasından ulaşabilirsiniz.