Müzakere Teknikleri Sertifika Programı

Müzakere farklı takımların birbirleri ile beli bir konuda farklı fikirleri savunarak düzeyli bir şekilde tartışma ve ikna şeklidir. Müzakere bütün anlaşmazlıkların çözüm yollarının temelini oluşturmaktadır. Müzakere tarafların  birbirlerini etkileyen bir çok bilgi, menfaatlerinin kesişmesi gerekmektedir.

Müzakere Nedir ?

Müzakere farklı takımların birbirleri ile beli bir konuda farklı fikirleri savunarak düzeyli bir şekilde tartışma ve ikna şeklidir. Müzakere bütün anlaşmazlıkların çözüm yollarının temelini oluşturmaktadır. Müzakere tarafların  birbirlerini etkileyen bir çok bilgi, menfaatlerinin kesişmesi gerekmektedir.

Müzakere Nasıl Yapılır Nasıl Hazırlanılır ?


Müzakere başlamadan önce mutlaka belirlenen konu üzerinde detaylı kesin bir araştırma ve örneklerle çalışma yapılmalıdır. Daha sonrasında müzakere yapacağınız tarafı tanımanız gerekmektedir. Karşı tarafın size hangi bilgiler ile gelebileceğini ne şekilde sizin eksiklerinizi bulabileceğinizin araştırmasını yapmanız gerekmektedir. Kendi araştırmanızı yaparken aynı şekilde karşı taraf içinde araştırma yapmanız ve bu tezleri yok edecek fikirler üretmeniz müzakerede sizi başarılı kılacaktır. Karşılaştırma yaparak karşı tarafın elde etmek istediğini engellemeye çalışılmalıdır.

Müzakere de karşı tarafı en çok etkileyen şey ise karşı tarafı ortak bir noktaya çekmektir. Karşı taraf ortak bir noktaya geldiğinde sizin fikrinize daha çok ikna olmaya yakın olacaktır.

Müzakereyi hayal etmek müzakere sırasında nasıl yönlenebileceğinizi hangi konulara öncelik vererek nereden başlamanız gerektiğine sebep olacağından müzakerenizi başarılı bir süreçte ilerletmenizi sağlayacaktır.

En iyi alternatifinizi ve zayıf noktalarınızı belirlediğinizde müzakerede her zaman avantajlı olacaksınız.

Müzakerenin Temel Amacı Nedir ?

Müzakere yapabilmek en az iki taraf arasında gerçekleşmektedir. Düzgün bir müzakere olabilmesi için taraflar hesaplar birçok iletişim yöntemi ve teknikleri kullanabilirler. Temel amaç karşı tarafı kendi fikirlerine ikna edebilmektir. Müzakere tarafların gönüllü olarak katıldığı ve başarılı sonuca ulaşmayı hedeflendiği bir süreçtir. Müzakere yapabilmek iş ve sosyal hayatta kişileri ve tarafları farklı fikirler ile etkileyerek olumlu sonuçlar ortaya çıkarmasını amaçlarken bununla birlikte yeni konuları da açarak fikir alışverişi oluşmasına sebebiyet vererek her iki tarafa da fayda sağlayarak düşünce ağını genişletmektedir.

Hayatımızın her alanında aslında aynı fikirde olmadığımız her insanla müzakere ettiğimiz gerçeği vardır. Dinamik bir iletişim biçimi olduğundan kişilere sosyalleşmeyi de aşılar.

 

Müzakere Teknikleri eğitimine sitemizde bulunan ''Müzakere Teknikleri Sertifika Programı'' sayfasından ulaşabilirsiniz.

13.12.2022 12:00

Sitemizi kullanarak çerezlere (cookie) izin vermektesiniz. Detaylı bilgi için Çerez Politikamız'ı inceleyebilirsiniz. TAMAM