Pazarlama Yönetimi Sertifika Programı
Bu eğitim, genel pazarlama prensipleri konusunda uzmanlaşmak isteyen tüm katılımcılara, modern ve bütünleşik pazarlama yaklaşımları ışığında planlama ve yönetme becerisini kazandırmayı amaçlar. Eğitim içeriği, pazarlama alanında kariyer hedefleyen veya bu alanda çalışan profesyonellere ve yöneticilere yönelik hazırlanmıştır.
Eğitim İçeriği [30 Saat]
- Pazarlama Kavramı
- Pazarlama ve Bilgi İlişkisi
- Pazarlama Araştırmaları ve Yöntemleri
- Jenerik Pazarlama Stratejilerinin İrdelenmesi
- Maliyet Liderliği, Farklılaşma, Odaklanma
- Tüketici Segmentasyon Kriterleri ve Hedef Kitle Seçimi
- Pazarlama Karmasının Detaylı Olarak Anlatılması (4P)
- (Price) Fiyatlama
- (Place) Dağıtım / Yer
- (Product) Ürün
- (Promotion) Tutundurma
- Reklam ve Satış Geliştirme Süreci
- Tanıtım ve Halkla İlişkiler
- Kişisel Satış Süreci
- Markalaşma Süreci ve Marka Konumlandırma
Satış Danışmanlığı Sertifika Programı
Bu programda güncel satış modelleri doğrultusunda fayda satışının incelikleri uygulamalı bir şekilde aktarılarak müşteri iletişiminde büyük resmi gören profesyonel satış danışmanları yetiştirmek hedeflenmektedir.
- Zor zamanlarda dengede ve merkezinde kalabilmek
- Müşterimi nefesinden tanırım!
- Satışta stresini yönetebilmenin yolları
SATIŞÇININ DÜŞMANLARI
- Satışçının en büyük düşmanı : Zamanı yönetebilmek
- Önceliklendirmenin önemi
- Satışta etkileyici performans göstermenin yolu
- Satışta kariyerin yol haritası
- Basamakları çıkarken yapılması ve yapılmaması gerekenler
- Satışçı yetkinlikleri
- Bir satışçının özgeçmişi
- Bir satışçının iş görüşmesi
SATIŞA LİDERLİK ETME
- İşinin lideri olmak
- Satışta Tutku
- Satış süreç yönetimi
- Huni modeli
- Satışta SMART hedefler belirleme
- Hedeflerini gerçekleştirmenin yolu
- Hedef takibi ve geribildirimin önemi
- Özmotivasyonu sağlamanın ipuçları
- Motivasyon çarkı
- Geleceği nasıl planlamalı?
- Yüksek performanslı bir takım oluşturmak
- Takım hedefine doğru ilerlemek
- Satışta başarı göstergeleri
- Satışın matematiği
- Kar merkezi bilinciyle satmak
- Satışta bütçe yönetimi
- Satışta vade yapısı ve alacak yönetimi
- Rekabet ve müşteri analizi
- Bireysel aksiyon planlarının oluşturulması
- Satış simülasyonları ile genel tekrar ve bireysel geribildirimler
Başvuru Süreci
Başvuru yapmak isteyen adaylarımızın sertifika programının sayfasında yer alan “Başvuru Yap” butonuna tıklayarak başvuru formunu ve ödeme bilgilerini doldurmaları yeterlidir.
Eğitim başlangıç tarihinde başvuru yapan adaylara Kullanıcı adı ve Şifresi mail olarak gönderilmektedir.
Eğitim Süreci
- Tüm müfredat, eğitim videolarından oluşmaktadır. Örgün eğitim müfredatının tamamını kapsamaktadır.
- Eğitimlere katılım için belirli bir gün ve saat sınırlaması yoktur. Dilediğiniz yer ve zamanda, internete bağlı olduğunuz tüm cihazlardan (tablet, telefon ve bilgisayar vs.) takip edebilirsiniz.
- Eğitim sonunda, internet üzerinden çoktan seçmeli test usulü sınavınız olacaktır. Yanlış cevaplar doğru cevapları etkilemeyecektir.
Adayların 3 defa sınava katılma hakkı vardır. Sınavdan 50 puan ve üzeri alan adaylarımız sertifika almaya hak kazanacaktır.